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近日,中国平安半年报正式公布。数据显示,2022年上半年,中国平安实现归属于母公司股东的营运利润853.40亿元,同比增长4.3%;归属于母公司股东的净利润602.73亿元,同比增长3.9%。(高德注册)

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与此同时,中国平安持续提升股东回报,派发中期股息每股0.92元,同比增长4.5%。

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充满不确定性的2022年上半年,中国平安各项财务指标稳健增长来之不易。而备受市场瞩目的寿险改革,更在综合金融和医疗健康生态圈的加持下构建出新的增长曲线。

数据显示,今年上半年,平安寿险代理人人均新业务价值同比增长26.9%,13个月保单继续率同比上升4.1个百分点;寿险及健康险业务营运利润589.93亿元,同比增长17.4%。

左手是综合金融模式带来庞大客群、产生巨大协同,让平安在复杂形势下依然稳定性十足,为寿险改革奠定底气;右手是成熟的医疗生态圈合纵连横,与金融主业深度链接,以需求为驱动,为寿险改革探索创新模式提供沃土。

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两者合力产生的可观效益给平安灌注了莫大信心。 目前寿险改革进展符合预期,循序渐进地实现高质量发展,对全年业绩达成有信心。

平安集团联席CEO陈心颖在中期业绩发布会上表示。

01.综合金融稳全盘、拓渠道

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早在2009年,马明哲即提出 买房买车买保险,投资储蓄信用卡 的口号,其中便蕴含了 综合金融 的雏形。发展十几年,平安综合金融的池子迭代无数,万变不离其宗的则是 一个客户、多种产品、一站式服务 。

而这种 资源共享、优势互补、互为依托、共同发展 的 集团军 模式,核心逻辑即在于 客户数X客均利润 ,也就是增加客户数并让每个客户购买更多集团内产品,客均利润得以增长的同时也能持续提升客户忠诚度。

平安今年上半年的数据表现就是又一例证 截至2022年6月末,平安集团个人客户数超2.25亿,较年初增长1.5%;个人客户的客均合同数稳步增长至2.95个,较年初增长1.4%。个人客户交叉渗透程度不断提升,有近40%的个人客户同时持有多家子公司合同。

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上半年集团核心金融公司之间客户迁徙近1,306万人次。

由诸多子公司汇聚形成的客群效应,是综合金融模式意料之中的成果。这些多元化渠道的打通,有利于承接客户差异化、多元化需求,有助于拓展获客维度,也能让平安实现多点支撑、顺利穿过经济周期。

就半年数据来看,平安银行实现营利双收,净利润达到两位数增长;平安产险原保险保费收入超1467亿元,同比增长10.1%。此外,像是平安旗下的平安健康、陆金所、金融壹账通等业务也都与核心金融业务联动,多元业务板块齐头并进,综合金融抗风险能力进一步彰显。

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这种 东方不亮西方亮 的综合金融模式稳住了平安的底盘,成为寿险改革的后备力量,更为之提供了渠道端改革全新可能。平安寿险开创性的 四轮驱动 渠道端改革,正是平安在审时度势的同时对综合金融优势的充分利用。

最受外界关注的无疑是改革主力军代理人渠道。简单来说,平安正在打造一支高素质、高绩效、高品质的代理人队伍。

其背后,则有一套流程化、制度化、系统化的 三好五星 评价体系作为支撑。在 行为好支撑质量好,质量好驱动业绩好 的内在逻辑下,平安寿险代理人队伍的质态有了可观成效。

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数据显示,截至2022年6月末,平安寿险代理人队伍大专及以上学历代理人占比同比上4个百分点,代理人人均新业务价值同比上升26.9%,代理人收入同比上升35.1%。新人团队方面,平安寿险实施 优+ 增员升级,以优增优,严控入口,逐步提升优质新人占比,2022年上半年,新人 优+ 占比同比提升9个百分点。

而脱胎于平安集团、承接各项保险专业能力、依托银行主账户体系且拥有产品定制化能力的 新银保 渠道,也成为寿险渠道高质量转型的又一源泉。据平安集团总经理、联席首席执行官谢永林介绍,目前已有1000的年轻精英入职,本科

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