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北京时间5月18日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第一季度财务报告。该季度,斗鱼坚持多元化精细化运营,持续加大对自制内容和社区生态的投入,强化同游戏厂商的多维度合作,并且优化了投产比和成本控制,使得平台运营效率得到进一步优化。(高德娱乐平台)

财报显示,第一季度总营收为17.96亿元,毛利润为2.44亿元,对应毛利率13.6%;非美国通用会计准则下,净亏损为5250万,同比环比均实现大幅收窄。平台移动端MAU为5510万,付费用户数为640万。

结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看,平台用户规模仍处于相对稳定的区间。

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斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“2022年一季度,我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,在选择性采购版权的背景下,加强对自制赛事内容的合作与投入,与游戏开发商和发行商继续深度合作,通过优质丰富的游戏内容和精细化运营,保障公司整体平稳运营。接下来,斗鱼将继续在通过直播、视频、图文内容和社区等丰富的内容形式和创新互动的运营方式,保持国内游戏直播行业的领先地位的同时,探索新的增长点。

优化赛事采买逻辑,凭优质内容吸引新流量

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第一季度,斗鱼放弃采购部分价格过高的赛事版权,加大精品自制内容的投入。平台推出了近160场自制电竞赛事,数量相较上一季度增加近50场,是去年同期的近4倍。

自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等,以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

经过长期运营和品牌积累,斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力受到官方认可,成功接驳官方赛事通道。例如,LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系,斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。

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打通职业赛事通道后,斗鱼更持续为官方输送了众多职业电竞选手。

大学生校园赛事也是斗鱼搭建自制赛事体系的另一重点方向,截至一季度末,斗鱼已经在全国29个省139个市落地高校赛事,覆盖664所高等院校,累计举办333场电竞赛事,在大学生群体中获得了极强的号召力和影响力。

除了赛事内容本身,在运营自制赛事的同时,斗鱼也持续完善了主播招募与培养体系,向外可以向赛事官方输送职业电竞选手,向内可以孵化培养优质技术主播,丰富游戏社区内容生态。以国民级手游王者荣耀为例,斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策,重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播,并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。

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利用这套成熟的主播孵化体系,平台孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播,使王者荣耀游戏专区充满活力。顶级主播和优质的赛事内容,替代版权赛事成为平台吸引用户的新抓手。

围绕游戏内容和主播IP,斗鱼打造的PGC综艺也持续进行了新尝试。第一季度,平台累计推出了20多档自制PGC综艺。

除了《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺推出新一季外,斗鱼也深度联动游戏厂商,推出以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。平台邀请各分区重量级主播及游戏圈嘉宾内容共创,丰富内容池的同时,更通过厂商合作大幅降低了内容制作成本,优化游戏分区的商业转化。

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加强游戏厂商合作、创新产品,坚持精细化运营

优质的内容是吸引用户关注的利剑,而加强与游戏厂商的合作,能够进一步提升用户活跃度和粘性。围绕玩家“打游戏”这一核心需求,斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法,例如,在春节及元宵节假期,斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动,与网易游戏推出“元宵福利夜”活动,吸引了大批用户来到平台。

另外,结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点,平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备,也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的粘性,实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

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